橱柜业“小马哥”：做企业不复杂，真正复杂的是人

演讲： 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 董事长 马礼斌
01定制家居有没有未来
大家好，今天我演讲的主题是《中国定制家居行业发展趋势》，说到定制家居有没有未来，我相信这个答案大家心里都很清晰，毫无疑问是肯定的，一定有着非常巨大的未来。但这个未来跟我们有什么关系，怎么去实施呢？我这里有几组数据国家统计局测算出的较新数据供大家参考一下：
中国整个城市化进程约55%左右，以每年5-6个百分比往上递增。2017年合计需要装修房屋数量高达1964万套，2018年将达到2020万套。定制家居属于房地产行业的下游产业，未来中国房地产业有多大生命力就意味着定制家居有多大市场。
那么，前景究竟有多大呢？由凤凰家居，中金公司研究部数据显示：我国定制行业目前市场规模在2000亿元左右，在2018年将达到2901亿元。未来2年依然保持有20%以上的快速成长势头。定制家居行业总体加起来，有可能诞生300-500亿元的成员，这两组数据说明了全屋定制家居还在*未来，价格的亲民化也是全屋不断扩张的原因，我们还有很大市场空间。
02未来的挑战是什么
未来虽然美好，但其实现实中行业里面的很多人还是做得很辛苦的。我想较大的原因之一是大部分品牌的同质化程度很严重，工艺、材料、外观几乎雷同，这也就是为什么竞争很激烈，却只能打价格战的原因。而这种恶性竞争真正的得益者是大品牌，市场的马太效应尤其明显：**企业集中度在加大，规模效应递增，品牌效应更加明显，规模化带来制造成本，管理费用的降低，人才，资本，管理等优势被规模企业占据，届时强者越强，弱者越弱，小品牌受到的积压程度就更严重了。同时精装、整装渠道也在压缩零售市场，过去的*品牌有可能也会变为一个配套商，这对大家来说是非常难受的，不可避免。
今年大家应该都能感受到各种品类争先恐后地涌进这个市场，家纺，电器，成品家具的都在开始渗透，我听说还有做什么品类的一起凑5个亿立下雄心壮志要投入这个行业。这个行业就像围城，外面的人拼命想挤进来，围城内的人很想走出去，而真正成功的大概只有10%的概率。总之，排除行业**，对于大部分的企业来讲，现在并不适合做大家居，因为没有这个能力。做大家居的前提是花大力气打通各个单品之间的数据才能打通生产。
未来我相信5年时间企业会走资本市场，或者被资本市场所收购，市场的选择一定是朝着越强的地方去集中的。这是一个产能过剩、各方面投入过度的过程，这样的情况下我们应该怎么面对呢？几点建议：
**，苦练内功，做好产品和制造，加强设计与服务，提升竞争力；*二，明确品牌定位，抓住自己的消费者，用差异化跳出产品同质化竞争；*三，早日拥抱资本，与强手PK不如与强手联姻。
03聚焦静心尽力做企业
我们在座的大部分都是做单一品牌，品类出身的，很多人认为全屋是个优势，但我觉得对90%的企业都是陷阱。所谓的一次性拎包入住和整装市场，对于消费者来讲，省心省力自然好。但品类的延伸是大部分企业很难去把握的。这几年只有尚品做起来了，因为尚品的软件很强，我认为大部分企业是没有这个能力，建议聚焦做好自己的单品，在专业程度上去竞争。
做企业并不复杂，无非就是开店，渠道，产品，服务，制造，再就是做好品牌的推广，但每件事情如果不扎根好好做，没有三五年的积累是不会有质的变化的，品牌也是一样的门道，如果今天叫做智能，明天叫做快乐，后天叫做健康，这个品牌也不可能成长，因为他没有一个清晰的定位和坚持。而真正复杂的是人。能不能保持团队一条心，企业核心人员愿不愿意跟着老板一起扎扎实实去干，这才是非常考验**者的。皮阿诺上市之后，受各界的高度关注和指指点点，想要静心做品牌，难度实在太大了。对于一个企业，较大的能力不是决定做什么，而是决定不做什么，保住自己的饭碗才是关键。谢谢大家！